Dans un monde où la concurrence est de plus en plus forte, capter l’attention du client au bon moment, au bon endroit, est essentiel. C’est là qu’entrent en jeu l’ILV (Information sur le Lieu de Vente) et la PLV (Publicité sur le Lieu de Vente). Ces outils, souvent visibles dans les commerces physiques, sont de véritables leviers marketing pour guider, informer et influencer le consommateur au moment de l’achat. Dans cet article, nous vous expliquons ce que sont l’ILV et la PLV, leur différence, et comment les utiliser efficacement pour booster vos ventes.
Qu’est-ce que l’ILV ?
L’ILV, ou Information sur le Lieu de Vente, désigne tous les supports qui informent le client dans un point de vente. Il s’agit principalement de visuels ou d’éléments signalétiques conçus pour guider, orienter, ou expliquer un produit ou un service.
Exemples d’ILV :
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Panneaux de rayons
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Fiches techniques
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Etiquettes explicatives
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Signalétique directionnelle (ex : « Nouveautés », « Produits bio », « Promotions »)
Objectif de l’ILV : améliorer l’expérience d’achat, faciliter la compréhension des offres, et réduire les hésitations du client.
Qu’est-ce que la PLV ?
La PLV, ou Publicité sur le Lieu de Vente, regroupe l’ensemble des supports publicitaires utilisés dans le magasin pour attirer l’attention et inciter à l’achat immédiat.
Exemples de PLV :
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Présentoirs en carton ou métal
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Kakémonos et roll-up
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Stop-rayons
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Affiches promotionnelles
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Totems et colonnes
Objectif de la PLV : séduire, créer un impact visuel fort et déclencher l’achat sur place.
ILV vs PLV : Quelle est la différence ?
| Critère | ILV | PLV |
|---|---|---|
| Fonction principale | Informer et orienter | Promouvoir et inciter à l’achat |
| Type de contenu | Textes explicatifs, signalétique | Visuels percutants, slogans, promos |
| Objectif final | Clarifier l’offre | Stimuler la décision d’achat |
Ces deux outils sont complémentaires. Une bonne ILV rassure et informe, tandis qu’une PLV attire et pousse à passer à l’action.
Pourquoi Utiliser l’ILV et la PLV dans votre Magasin ?
1. Améliorer la Visibilité de vos Produits
Les présentoirs bien placés attirent l’œil et mettent en avant vos meilleures offres ou nouveautés. La PLV permet de sortir un produit de l’anonymat.
2. Guider le Parcours Client
Grâce à l’ILV, le client trouve plus facilement ce qu’il cherche, ce qui améliore son expérience et réduit le risque d’abandon d’achat.
3. Valoriser l’Image de Marque
Une PLV bien conçue renforce votre identité visuelle et donne une impression de professionnalisme et de cohérence dans votre espace de vente.
4. Augmenter les Ventes en Magasin
Une PLV percutante, combinée à une ILV claire, maximise les ventes en attirant les clients vers les bons produits, au bon moment.
5. Stimuler les Achats d’Impulsion
Des produits bien mis en avant avec une PLV attrayante peuvent déclencher un achat non prévu – ce qui est souvent très rentable.
Conseils pour une ILV/PLV Efficace
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Soyez clair et concis : utilisez des messages courts et facilement lisibles à distance.
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Adaptez au public cible : le ton, le design et le message doivent correspondre à votre clientèle.
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Utilisez des couleurs attractives : tout en respectant votre charte graphique.
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Pensez à la disposition : placez vos supports aux endroits stratégiques (entrée, tête de gondole, caisse…).
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Renouvelez régulièrement : mettez à jour vos PLV selon la saison, les promotions ou les nouveautés.
Conclusion
ILV et PLV sont des outils incontournables pour toute entreprise souhaitant optimiser son espace de vente. Bien utilisés, ils permettent non seulement d’attirer l’attention, mais aussi de rassurer, guider et convaincre vos clients. Intégrer ces éléments dans votre stratégie visuelle, c’est investir dans une communication directe, au plus près de l’acte d’achat. En résumé : une bonne ILV + une PLV bien pensée = une expérience client améliorée et des ventes augmentées.
